弁護士でなくても交渉事は多くの人に関係しています

自立した個人が交渉事で結果を出すためには、ベースとなる論理力が必要になります。理詰めで自分の主張を通すのが、個人の力で勝負することといえます。もちろん、それは弁護士や発明者といった特殊な立場にある人間だけの話ではありません。実績のない若手社員が自分のやりたい企画にOKをもらう場合、上司へのプレゼンテーションを工夫する必要があります。消極的なプレゼンでは、通るものも通りません。実績がなくても、上司に認められる説得力のある論理を構築する必要があります。個人の力でキャリアアップを図ろうとしていない人も、交渉事と無縁というわけではありません。日常生活の中で、交渉力が求められることは誰にでもあります。企業に対するクレームでも、修理や交換をめぐるメーカー側の対応に納得がいかないこともあります。それも多くは自身の論理力が足りない可能性があります。そのため、企業の理屈を上回る論理を組み立てる必要があります。

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